天津电销防封线路代理

13166065225 电销系统 2021-07-20 1146 0

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刚出校园的社会青年使用手机就是为了方便联络、保持通讯顺畅,手机在生活中非常重要,他们的通讯费每月大约200元左右,话费大约占80%,而动感地带赠送的短信对他们来说普遍够用。他们会定制一些实用的业务,比如移动秘书、天气预报;而对于手机看股市、查询彩票信息他们并不感兴趣,因为电脑更快捷便宜。他们使用动感地带的时间几乎都在2到3年以上,基本都是学生时期的号卡;或者是因为使用习惯了,即使换号卡,他们也会选择动感地带;他们对动感地带有比较深的感情,感觉动感地带用起来比较顺利,没有不便之处;动感地带优惠的套餐和较低的资费也是吸引他们的重要原因。基于这些分析,中国移动明确了“动感地带”品牌在社会青年市场的定位上认为对社会青年的客户需求是不可阻挡的,要不拒绝、不回避。抓住这批老客户对动感地带的品牌情感,同时迎合他们身份转换的生活需求,提供贴近需求的业务和服务,适合套餐为短信套餐、网聊套餐、音乐套餐等。由于定位把市场分析、竞争性分析和公司内部分析结合起来,因此对于营销策略起着关键性的决定作用。基于这些分析,为定义和理解“动感地带”品牌与市场之间的关系提供了有效的判断工具,确定了市场机会,并制定了相应的营销组合决策,从而能够在竞争性行动中获得主动权或者对竞争者的行为做出反应。

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