泰州电销防封号线路

13166065225 电销系统 2021-06-30 1292 0

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创业期企业销售量特征分析

在企业初创期,企业的规模小,实力弱,企业的产品刚从研究和试制阶段转入小批生产并进入市场试销。企业的产品与市场同类产品相比,在经济、技术技能上表现出一定优势且在产品性能方面也有所改进,但消费者对新产品比较陌生,对产品的用途、特点、性能等方面不熟悉,缺乏全面的了解和信任,且受原有消费习惯的影响,消费者往往会对新产品持保守的态度,对新产品会产生拒绝和抵制的心理。因此,消费者不会踊跃购买新产品。企业的新产品刚投入市场,中间商对产品的销路和发展前途缺乏必要信心,往往不会大量进货,这使得企业产品的销售渠道少,产品的扩散速度慢,诸多因素造成企业在初创期产品的销售量低下。为了扩展销路,企业往往投入大量的促销费用,对产品进行宣传,但产品销售量的增长仍然比较缓慢。因此销售量,在初创期企业产品的销售量低下且增长速度缓慢。

二、成长期企业销售量特征分析

在企业成长期,随着产品在市场上的流通,消费者逐渐熟悉企业的产品,产品的优越性逐渐被消费者认可,产品对消费者的吸引力也有所增强,部分消费者开始认牌选购,产品的市场需求逐渐旺盛。在成长期,企业开始树立企业形象、塑造企业品牌,且企业在市场上有一定的知名度,这对产品销售量的提高起到一定的促进作用。在成长期,企业的生产活动转为大批量生产,企业生产大量产品投放市场并进行扩大销售,产品的市场渗透程度不断提高,销售量迅速增长论文怎么写

三、成熟期企业销售量特征分析

在企业成熟期,产品的市场需求基本趋于饱和,需求量达到最高峰,企业产品比较稳定的在市场上畅销。在成熟期,企业内部管理合理完善,机器设备及劳动力发挥最大的效率,企业进入大批量生产,产品的产量稳定,有大量的产品投入市场,购买者较多,市场普及率高,企业产品的销售量增长,但增长率下降。


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